江西万年青水泥股份有限公司召开2017年销售工作动员大会-尊龙凯时·中国官方网站

会上，销售公司肖永生总经理作《2016年销售公司年度营销分析报告》，对2016年销售公司的各项工作进行了总结，并就存在的不足进行了分析与反思。针对2017年销售工作存在的机遇与挑战，强调要重点做好以下几项工作：一是要增强忧患意识，崇尚荣誉、责任；二是要进一步深化和巩固渠道建设；三是要按照“一个都不放过”的原则，全力抢夺工程订单，着力提升工程市场份额；四是要优化市场布局和品种结构，提升销售质量；五是要高度重视市场信息收集工作，加强对市场和竞品分析，准确把握市场供求关系；六是要切实加强制度建设，狠抓全员执行力；七是要牢固树立廉洁从业意识，从严抓好水泥流向管理。最后，他希望全体销售人员在2017年要有直面困难的勇气和决心，以斗志昂扬的士气去迎接新的挑战，以无比坚定的信心去开创新的未来。张积鹏副总经理、彭正华助理，以及万年销售部、玉山销售部、福清销售部、湖口销售部、锦溪销售部、瑞金销售部、赣州公司销售部相关负责人分别作了发言，汇报本单位2016年销售工作及2017年工作思路。与会人员还分成三组就2016年销售工作的不足及改进措施进行了讨论。

万年青公司陈文胜总经理作了讲话，他首先指出了公司2016年销售工作存在销量同比下降、销售质量下降的不足，分析了存在问题的根本原因在于市场观念落后，不能与时俱进，跟不上变化，工作作风、工作态度有待提高和改善。陈总要求，要遵循“增强忧患意识，坚定必胜信念，细化各项举措，落实各层责任”的总体原则做好2017年的销售工作。针对如何真正把方案措施细化、具体化，形成制度，整体推动各项工作的开展，他提出了以下要求：1、团队建设方面。销售公司管理层要做到以上率下，真正起到示范带头作用。2、市场开拓方面。要放开思路，把中小微工程的抢夺、联营体利益的分配、工程渠道的开放、直销工程渠道、工程订单等，纳入渠道管理，在运行机制上明确细化的要点和方向，落实好具体措施。3、品牌营销方面。在品牌推广的同时，做好品牌定位工作，要通过营销决策、营销策划、营销方案落实好价格定位。4、市场信息方面。建立和完善的市场信息收集机制。同时，要落实和细化好其他工作，特别要做好云天销售系统、外勤365、经销商会议等工作。

最后，集团公司江尚文总经理作了重要讲话。他首先向大家表示新春祝福，对2016的销售工作总结以及2017年的工作安排表示赞成。他指出，2016年的销售工作尽管不尽如人意，离我们的期望和要求有一定的差距，但瑕不掩瑜，在市场极其困难的情况下，销量取得超过2100万吨的成绩，在与海螺、南方、红狮、亚东等优秀企业同台竞技的情况下，仍然保持了在江西市场份额第一的地位，赢得了行业应有的尊重，守住了自己的地盘，可圈可点。取得如此成绩，得益于万年青拥有一支优秀的销售队伍。他回顾万年青过去十年来发展的历程，给予了销售队伍“功勋卓著，功不可没”的高度评价。江总全面分析了2017年的市场形势，希望销售人员既要细致分析，又要冷静应对，既要看到面临的挑战，又要主动抓住机遇，不怕困难，使企业在竞争中成长。

针对2017年的销售工作，江总提出了三点工作要求：第一，牢固树立“份额优先”的工作理念。精心呵护万年青的份额，做到寸土不让，并且持之以恒地落实到工作中，围绕份额优先建立完善的激励机制和考核机制。第二，认真践行“精耕细作”的工作作风。根据每个市场、每位经销商不同的特点，采取不同的策略，把市场做深、做细、做实。第三，全面贯彻“润物无声”的沟通要求。做到与客户的沟通中放低姿态，与对手的沟通既要有谦卑的姿态，也要有向对手学习的诚意。

最后，江总表示，希望销售战线的同志们既要有春天的勃勃生机，又要像春雨一样润物无声地做好各项工作。他将跟大家一道奋力前行，为保持万年青在水泥业界应有的尊严和地位而努力。