江西瑞金万年青水泥有限责任公司销售部联营体整治工作初见成效-尊龙凯时·中国官方网站

自销售公司召开半年度营销分析会以来，江西瑞金万年青水泥有限责任公司销售部根据工作安排，对联营体进行梳理，改善联营体运行机制，提高运行质量，打造出新价格体系下的联营体样板工程。

首先，合并经销商户头，在运作上确保透明公正，在工程承接上体现实力，及时解决工程方对票据方面的诉求；结合市场情况，建立有效的价格约束机制以及联营体内部分配机制，防止内部恶性竞争，保证成员的合理利润，提高经销商承接工程的积极性。其次，建立微信沟通平台，制定工程鉴定办法，做到阳光销售；规范运输司机对水泥装卸场地的信息反馈，明确区分民用水泥与工程用水泥；利用微信告知工程承接信息，防止成员间工程承接重叠，体现了报备优先、先入为主的原则，确保公平、公正。最后，组建运输沟通平台，利用司机资源优势，充分发挥司机在工程鉴定、市场信息收集、水泥流向监督的优势，拓展水泥销售业务，协助经销商主动出击水泥市场，提高万年青水泥销售份额。

通过近几个月的运行，会昌县西江镇联营体4-7月累计销量同比增幅高达78%。为此，瑞金公司销售部于7月份开始在其他联营体大力推广，并邀请其他区域经理加入西江镇联营体微信群，学习他们的运作模式，参加西江镇联营体会议，汲取联营体梳理工作经验，相互学习交流。壬田镇联营体通过不断学习，根据市场实际情况实现了联营体价格体系的多元化，提高对所属区域的价格掌控，提升了联营体成员的销售积极性，8月份销量完成率达到149%，在瑞金市乡镇市场完成率超过了叶坪乡市场，目前排名第一。

瑞金公司销售部紧跟市场步伐，创新经营理念，理顺了联营体利润分配机制，实施了工程奖励机制，打开了联营体内竞外争的良好局面。同时，在联营体的实际运作中，瑞金公司销售部注重发展和培养经营理念较好的“牵头”人，使其搭建厂家与联营体成员沟通的桥梁，参与组织管理和协调内部矛盾，充分发挥团队销售力量，在市场竞争中，带领团队发扬“亮剑”精神，勇于拼抢和拓展市场份额。