江西日报：万年青的“常青”法宝-尊龙凯时·中国官方网站

　　2011年，全国水泥行业总体形势较好。江西万年青水泥股份有限公司产量大幅攀升，销售收入、盈利水平创历史新高，在江西企业百强排名中由2009年的第42位上升到第29位。

　　面对今年的市场压力，万年青水泥产品毛利率18.13%、净资产收益率2.47%，分别比相当规模水泥上市公司平均水平高出0.78%和3.92%。

　　把握市场脉搏，坚定信心，苦练内功，以不变应万变——这是“万年青”取胜的秘诀。

　　以不变的过硬品牌应对市场的多变

　　5月23日，在江西万年青水泥股份有限公司万年厂，4条生产线有3条正开足马力生产，日产水泥1.4万吨、熟料1.4万吨。尽管没有满负荷生产，但无论是产量、销量还是市场占有率，在周边地区均居行业前列。

　　万年厂折射了“万年青”的总体情况。受经济形势及天气影响，今年一季度，“万年青”公司水泥、熟料产量比去年同期分别下降14%、18%，归属母公司净利润同比下降39%。与行业内净利润平均降幅达50%以上的状况比，成绩实属不易。

　　“这是企业踏准市场节拍，持之以恒努力的结果。”江西万年青水泥股份有限公司总经理江尚文说。

　　多年来，“万年青”公司坚持发展的目标始终不变。通过引进战略投资者，与中国建材集团成功合作，与省内水泥企业联合重组，实现了跨越式发展。目前，企业形成了五大水泥熟料生产基地及多个粉磨站，生产能力居全省水泥行业首位，年水泥生产能力达2000万吨。同时，加快项目建设，淘汰落后产能，延伸产业链，进军商品混凝土市场，竞争力不断提升。

　　由于水泥行业是一个完全竞争性行业，技术含量不高、准入门槛低，导致近几年来行业快速扩张，产能严重过剩，市场竞争越来越激烈。而瞬息万变的市场形势，更是让许多企业无法适应。2011年上半年开始，水泥市场需求旺盛，产销一片红火;2012年一季度，形势急转直下，价格大幅下跌，利润急剧下降。

　　“宏观经济形势、行业发展态势的变化，我们无法改变。市场拓展、对标管理是我们应对变化的不变主题。”江尚文说。

　　面对变化，“万年青”公司一方面强化质量管理，提升服务水平，使品牌认知度进一步深入人心。另一方面以市场为主线，对传统市场实施渠道变革。通过采取“联合经营”模式，推行“一级专销、二级直签”策略，不仅稳住了原有市场，而且拓展了新市场。今年以来，公司新增经销商70余个，消灭了高安、靖安、湖口、湖北黄梅等多个市场空白点。同时，积极争取商品混凝土客户，一季度，“万年青”水泥在南昌各搅拌站市场的销量同比增长57%;在鄱阳、余干、万年等核心区域的市场占有率依然达到80%左右。

　　以不变的过硬管理应对成本上涨压力

　　在万年厂熟料车间，记者看到一份记录。上面列出了材料维修费用高、四台窑可靠性系数低等6项工作难题，每一项都对应列出了领题人员、解题措施、破题目标以及是否完成的内容。

　　公司副总经理、万年厂厂长周帆介绍说，厂里借助创先争优活动契机，以“出题、领题、解题、破题”为载体，创新管理，攻克难题。各项指标责任到人，层层考核，员工的积极性被充分调动起来，各项技术经济指标明显优化。为降低煤耗，万年厂加强对煤炭进厂、取样等各个环节的监督管理，千方百计稳定煤炭和生料的质量;为降低电耗，不断提高设备运转率，提高生料磨、水泥磨的台产。一季度，吨熟料标煤耗同比下降3公斤，吨熟料电耗同比下降2度。

　　对外拓展市场，对内降本增效。为挖掘效益空间，“万年青”强化对标管理，实施节能减排，挑战成本极限，企业由生产导向型向成本领先型转变。各厂纷纷行动，千方百计深入挖潜——万年厂推行修旧利废等8项专项管理，将指标考核到班组、个人，预计今年全年可节约费用500余万元。玉山公司与各单位签订工作目标责任书，并建立预防维修体系，狠抓防、堵、治漏工作。瑞金公司成立降低煤耗攻关小组，优化工艺系统，改进流程，开辟新的煅烧方法。

　　面对原材料价格上涨、市场需求量锐减等诸多不利因素，通过强化对标管理，各项经济指标得到有效控制并持续改进，企业抗市场风险的能力大大增强。2010年，“万年青”公司万元产值综合能耗与5年前相比下降28.7%，2011年又比2010年下降12%，企业回转窑可靠性系数、熟料工序电耗、熟料标准煤耗等15项技术经济指标超过全国平均水平，10项技术经济指标达到国内同行业先进水平。今年一季度，公司标煤耗、熟料工序电耗、水泥工序电耗同比均实现较大幅度下降，发展质量进一步提高。

　　“机遇和挑战并存，只要我们做好应对各种困难的准备，主动作为，攻坚克难，‘万年青’一定能永保‘常青’。”江尚文对未来充满信心。

　　记者手记

　　市场不会同情弱者，优胜劣汰是市场竞争的规律。经过半个多世纪风雨的洗礼，“万年青”已经深刻认识到这一道理。

　　今年，建材行业遇到了困难，在竞争异常激烈的新形势下，更要积极主动适应形势的变化，主动及时应对困难。一方面，持续提高产品质量和服务质量，以品质赢取市场;一方面，创新营销管理，深化渠道建设，千方百计巩固并拓展市场。以加快转变经济发展方式为主线，对外，加快项目建设，淘汰落后产能，完善产业布局，延伸产业链，促进企业全面、协调、可持续发展;对内，深入挖潜，强化管理，降低成本，拓展效益空间。

　　“机遇永远垂青有准备的头脑。”当前，建材行业发展形势依然严峻，水泥产能过剩的局面将长期存在。只有切实增强危机意识和忧患意识，主动适应市场，练好内功，打牢基础，才能变挑战为机遇，从而在风云变幻的市场中站稳脚跟，成为大浪淘沙中的胜出者。